潛意識市場營銷

 

 

1.      何謂「身心語言程式學」(NLP)

a. 定義:

-  腦神經(Neuro)、語法(Linguistic)、程式(Programming)

-         李察•賓達拉(Richard Bandler) & 尊•格靈達(John Grinder)

-         70’s

b. 簡介:

-         方法:模仿(Modelling)

-         目標:卓越(Excellence)與快樂(Happiness)

-         源頭:電腦程式學、認知心理學、語言學、催眠學、輔導學、行為學、思維學、策略研究……

-         基本技巧:和諧共鳴、打破及轉換狀態、後設語言模式、經驗按鈕及內感觀 V. A.K.

-         視覺型(Visual) e.g. 一定要「看」的人

-         聽覺型(Audio) e.g. 一定要「聽」的人

-         感觀型(Kinesthetic) e.g. 一定要有「感覺」的人

c. 示例:

和諧共鳴 - 在觀塘擺檔 Vs 在中環擺檔 / 卡通片主角的服飾

打破及轉換狀態 - Happy Hours / 轉換話題

後設語言模式 - 陳先生是我在英國唸研究院時,所認識的人中,第二個最聰明的人……

經驗按鈕 - 舊相片 / 舊歌 / 拍膊頭

 

** Bonluxe N.L.P. 訓練 - 如何知道客人真正需要?

 

  

2.      身心語言程式與潛意識的運用

a. 行為改造及創造奇蹟的關鍵

-         立志 Vs潛意識技術

-         「自動程式」的啟動 - 底層信念?潛意識?催眠及醒覺催眠……

-         催眠語法 - 順口溜

 

示例:1. 據調查所得,公認成就高的人,平均每晚睡眠時間都在六小時左右

2. 排毒美顏寶,排出毒素身體好……

3. 研究結果顯示,莫扎特的音樂能……

4. 古語有云:準頭有肉,心頭冇毒……

 

3.      潛意識市場營銷策略(Marketing Mix)

a.       綠色猴子的測試 (圖片?)

b.      韓劇之謎 - 潛藏需要

-  你客人的需要是……

  c. 四個主要的市場營銷策略

-         如何強化與創造需要?

-         價格(Pricing):心臟藥與健康

-         地點(Place):高級餐廳位置

-         宣傳(Promotion):影音、圖像、聲響 - 亞洲電視的配音節目

-         產品(Product):你的產品是客人所需要的???

c.       潛意識(人性)推銷策略

-         潛藏需要(Needs)及渴求(Wants)

-         潛藏恐懼

 

** 你能說出那些人性中的潛藏需要、渴求、恐懼?

 

-         認同/怕輸/想贏/不勞而獲/不想損失/被搵笨/被愛/孤獨//無尊嚴地死/成為最差/成為笑炳/成為不幸主角/無知/變老/變醜… etc

  -  九型人格與恐懼???

 

** 向經典學習 - 魔彈說/可口可樂/垃圾蟲/代言人策略 (加圖片)

 

4.      略談左右腦運作與市場營銷策略

 -  文字、邏輯 Vs 音響效果、畫面、感覺、顏色

 -  理性 Vs感性

 -  隱藏的暗示(白袍、美女)

示例:保險計劃書 Vs推銷員的形象

      慣性收視的原因